怎么做好二手车商?很多人都想的很简单!

2019-08-22
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最近我收到了一位的提问,他问我怎样才能成为一名二手车商,又该怎么做好并盈利赚钱?对于这个问题我觉得挺有意思的,因为可能很多不是很懂行的人会觉得,想成为一名二手车商还不简单,有一定的现金流然后收购二手车再卖出去就行了,不可否认这种说法是没有错的,但很多人却不知道把这一个过程走完有多难,所以在回答这位网友问题的同时,我也想告诉大家一句话,那就是别把做好二手车商想的很简单!


怎么做好二手车商?很多人都想的很简单!@chinaadec

怎么做好二手车商

首先成为一名二手车商的要求很简单,正如上文所说的,只需要有一定的资金实力,毕竟前期是需要花钱收车,然后再将其转手出去,这个资金流可多可少,具体还是看自己想做多大,以什么类型的车为主;从行外人的眼光来看二手车商,他们每天就是在重复收车、卖车两个步骤,看上去非常简单,甚至很多人觉得我要有钱我也能行,但事实真的是这样吗?我们来看看这两个步骤中有哪些难点吧!


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收车:做二手车生意无非就是低收高卖赚个差价,这也是为什么瓜子二手车的广告词就是“没有中间商赚差价”的原因,高卖这里就不多说了,咱们就来研究一下低收这个词,毕竟收购的价格越低,我们的利润空间就越大,同时也能降低自己的成本,要怎样才能做到低价收车呢?首先你得会看车,知道这辆车大致值多少钱,自己收过来又能卖多少钱,然后再找出瑕疵或者问题来压价,就这种操作不是我说,没有一定二手车评估经验的人还真做不出来,当然这还只是小事,做二手车商最怕的是什么?那就是收到事故车、水泡车等问题车,所以二手车评估技能显得更加重要。


怎么做好二手车商?很多人都想的很简单!@chinaadec


卖车:如果说收车最主要的是会看车,那卖车最重要的可能就是要会说话,而且这与新车销售还有所不同,毕竟新车销售的话客户不会有任何顾虑,只会考虑哪里的优惠更大,送的东西更多,但二手车因为“一车一况一价位”的特殊情况,绝大部分客户天然就带着有色眼镜去看你,觉得你就是个奸商,所以我们要学会拉近与客户的关系,获取客户的信任度,这样才更提升我们的成单率。


其实除了评估车辆技能和销售能力之外,想要做好二手车商,人脉这个东西也不可或缺,这就是为什么很多二手车商最开始都是二手车市场的从业者,很少有别的行业直接过来做的,因为没有一定的人脉也很难做好,更何况相关的评估技能和销售能力也不具备,所以还是那句话,别把做好二手车商想的那么简单!


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