最近我收到了一位的提问，他问我怎样才能成为一名二手车商，又该怎么做好并盈利赚钱？对于这个问题我觉得挺有意思的，因为可能很多不是很懂行的人会觉得，想成为一名二手车商还不简单，有一定的现金流然后收购二手车再卖出去就行了，不可否认这种说法是没有错的，但很多人却不知道把这一个过程走完有多难，所以在回答这位网友问题的同时，我也想告诉大家一句话，那就是别把做好二手车商想的很简单！

怎么做好二手车商

首先成为一名二手车商的要求很简单，正如上文所说的，只需要有一定的资金实力，毕竟前期是需要花钱收车，然后再将其转手出去，这个资金流可多可少，具体还是看自己想做多大，以什么类型的车为主；从行外人的眼光来看二手车商，他们每天就是在重复收车、卖车两个步骤，看上去非常简单，甚至很多人觉得我要有钱我也能行，但事实真的是这样吗？我们来看看这两个步骤中有哪些难点吧！

收车：做二手车生意无非就是低收高卖赚个差价，这也是为什么瓜子二手车的广告词就是“没有中间商赚差价”的原因，高卖这里就不多说了，咱们就来研究一下低收这个词，毕竟收购的价格越低，我们的利润空间就越大，同时也能降低自己的成本，要怎样才能做到低价收车呢？首先你得会看车，知道这辆车大致值多少钱，自己收过来又能卖多少钱，然后再找出瑕疵或者问题来压价，就这种操作不是我说，没有一定二手车评估经验的人还真做不出来，当然这还只是小事，做二手车商最怕的是什么？那就是收到事故车、水泡车等问题车，所以二手车评估技能显得更加重要。

卖车：如果说收车最主要的是会看车，那卖车最重要的可能就是要会说话，而且这与新车销售还有所不同，毕竟新车销售的话客户不会有任何顾虑，只会考虑哪里的优惠更大，送的东西更多，但二手车因为“一车一况一价位”的特殊情况，绝大部分客户天然就带着有色眼镜去看你，觉得你就是个奸商，所以我们要学会拉近与客户的关系，获取客户的信任度，这样才更提升我们的成单率。

其实除了评估车辆技能和销售能力之外，想要做好二手车商，人脉这个东西也不可或缺，这就是为什么很多二手车商最开始都是二手车市场的从业者，很少有别的行业直接过来做的，因为没有一定的人脉也很难做好，更何况相关的评估技能和销售能力也不具备，所以还是那句话，别把做好二手车商想的那么简单！